淘寶運(yùn)營策略-狠抓女人購物的3大動(dòng)機(jī)

  女人購物的三大動(dòng)機(jī)：第一，要說服女人，只要鎖定一個(gè)她購買動(dòng)機(jī)，就可以成交。女人買東西喜歡跟自己喜歡的形象穿一樣的衣服，這在心理學(xué)上叫做“一致性”，可以發(fā)現(xiàn)，男人的一致性是很低的，男人穿衣服、買東西喜歡差異，喜歡和別人不一樣，或者有“我就是喜歡這樣穿”。女人雖然心里排斥和別人穿一樣的東西，但大腦隨時(shí)隨地一直在想的是“我怎么找到跟我很像的人，她裝扮起來好看的搭配，我想照著她做”。所以女人都有一個(gè)幻想的對(duì)象，這也是為什么在淘寶上面經(jīng)常有“明星款”，這個(gè)心理學(xué)來自于“一致性”。
  那么如何用在自己的詳情頁上面？賣任何東西，不管是賣給女人的包、鞋、衣服、化妝品，女人看的絕對(duì)不是產(chǎn)品本身，而是這個(gè)產(chǎn)品在被誰用。必須讓她知道，這個(gè)產(chǎn)品是英國王妃、貴族在用，那么女人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值馬上提升。這是一種營銷手段，不過太多商家著重點(diǎn)在描述寶貝的長(zhǎng)、寬、高，噴頭有多好，但其實(shí)忽略了買家在購買的時(shí)候，最大的重點(diǎn)不是擁有這個(gè)產(chǎn)品，而是擁有這個(gè)產(chǎn)品背后的幻想空間。
  一個(gè)女人買東西其實(shí)沒有什么理由，他們購物純粹是想要花錢，她唯一缺的是一個(gè)理由，所以詳情頁要提供給買家的是幫助她說服老公幫助她買下，以后跟小姐妹講為什么買這個(gè)東西，不是價(jià)格，沒有一個(gè)女人會(huì)高興地拿著昨天搶到的一塊包郵的衣服去跟所有人講，“我身上穿的這件衣服是一塊包郵的”，這不是買家的心理，所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，設(shè)計(jì)的是想盡辦法給她足夠多的理由讓她買東西，而且必須要買你這一家的東西。