這些電商運(yùn)營必知專業(yè)術(shù)語，你知道嗎？

  坑產(chǎn):坑位產(chǎn)出。即你的商品在某一個類目(類目就是你搜索的關(guān)鍵詞，搜索出來就會出現(xiàn)該商品的展位，該方形圖文展位就是你的商品的“坑”)下面的成交額(產(chǎn)品單價x銷售數(shù)量=成交額=產(chǎn)出)。
  CTR:點(diǎn)擊率，用戶點(diǎn)擊內(nèi)容的次數(shù)與該內(nèi)容向用戶展示的次數(shù)之比。
  CR 轉(zhuǎn)化率:Conversion Rate，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。
  跳失率:統(tǒng)計時間內(nèi)，訪客中沒有發(fā)生點(diǎn)擊行為的人數(shù)/訪客數(shù)，即1-點(diǎn)擊人數(shù)/訪客數(shù)。該值越低表示流量的質(zhì)量越好。
  二跳:網(wǎng)站頁面展開后，用戶在頁面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊。二跳的次數(shù)即為”二跳量”。
  二跳率:二跳量與瀏覽量的比值稱為頁面的二跳率。
  跳出率:指僅僅訪問了單個頁面的用戶占全部訪問用戶的百分比。
  客單價:每一個顧客平均購買商品的金額，客單價也即是平均交易金額。
  同比:跟去年同期比。
  環(huán)比:跟上一統(tǒng)計周期比。
  增長率:=增幅=增速=增長量+基期量=(現(xiàn)期量-基期量)+基期量
  毛利:商品銷售收入(售價)減去商品原進(jìn)價后的余額，又稱商品進(jìn)銷差價。
  毛利率:=(不含稅銷售收入-不含稅成本)/不含稅銷售收入。
  銷售毛利率:=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%
  品類支持率:=某品類銷售額:全品類銷售額x100%
  動銷:拉動銷售。
  動銷品種數(shù):可以理解為有成交的產(chǎn)品數(shù)量。
  商品動銷率:=動銷品種數(shù) + 門店經(jīng)營總品種數(shù)*100%。
  庫銷比 = 庫存數(shù)量 + 上一周期銷售數(shù)量
  盈虧平衡點(diǎn):(BEP)通常是指全部銷售收入等于全部成本時(銷售收入線與總成本線的交點(diǎn))的產(chǎn)銷量。又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
  波段上貨:是指店鋪在上新品時不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨，從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個高峰。
  庫存周轉(zhuǎn)率:是在某一時間段內(nèi)庫存貨物周轉(zhuǎn)的次數(shù)。
  平效:就是指終端賣場1平米的效率，平效 = 銷售業(yè)績:店鋪面積。
  交叉比率:交叉比率=毛利率x周轉(zhuǎn)率