電商運營之搜索的重要性

  01、隨著時間到達2021年中旬，電商從萌芽階段到現(xiàn)在已有30年之久，眾所周知電商是“人-貨-場”三大核心要素構(gòu)成的商業(yè)體系。不論是最早期的 B2B，還是發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)的 B2C、C2C、O2O 等等，電商扮演的最核心的作用從未改變，就是其核心的作用依然是達成交易。
  02、現(xiàn)在是一個流量為王的時代，是一個花錢買流量的時代，以淘系為例：一個商家開店容易，但是想做起來就不容易了，一個店鋪要有運營、設(shè)計、客服、倉庫等等一系列人員，開銷是非常的高，大家開店就是為了盈利的，但是現(xiàn)在站內(nèi)免費的流量是越來越少，流量越來越貴，投入也越來越大，隨著時間的推移一些產(chǎn)品沒優(yōu)勢和供應(yīng)鏈不完善的商家慢慢被甩出電商這個賽道。留下的商家在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面都經(jīng)受住考驗后，如何才能夠在眾多的商品中脫穎而出呢？
  答案肯定是多種多樣，那么今天我想說的是搜索在運營店鋪中的重要性，消費者主動去搜索這件商品的關(guān)鍵詞，成交意向是非常高的，那么我們怎么去讓消費者在搜索關(guān)鍵詞的時候，看到我們的商品呢?在這里就涉及到付費推廣工具的運用了，例如直通車——依托關(guān)鍵詞入店，具有精準、快速、高效的特點，能夠通過資源位直觀的呈現(xiàn)在消費者眼前。到了這里就需要精細化運營，去選好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做好產(chǎn)品的出價，以及產(chǎn)品人群的圈層，通過多維度把產(chǎn)品推到消費者眼前，并結(jié)合主圖、詳情頁、利益點以及一些吸引消費者目光的點，共同去促進消費者購買商品的意愿，最后成交！
  03、進了電商的圈子并有自己的店鋪，店鋪運營大家都會怎么操作，只不過有深有淺，但是怎么樣把搜索做好，把人群圈層做好，更好的去推品呢？同類相似的店鋪，有的店鋪做得很好成交高，有的店鋪卻產(chǎn)品推不出去，即便推出去了，有足夠的瀏覽量，但是點擊和成交的卻很少呢？產(chǎn)品不對？人群不對？關(guān)鍵詞不對？圖不對？等等問題，這些與店鋪在搜索上面有著直接關(guān)系，那么如何才能解決這些問題呢？要么投入巨大的人力物力財力，組建自己團隊。要么找到合適的團隊幫助自己去運營店鋪做好搜索流量和人群圈層，自己做好產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈的維護，在有限的精力和財力面前，后者是最劃算的，也是見效最快的。那么什么是合適的團隊呢?肯定是要在搜索流量及人群圈層上面特別精通的。